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北京现代:成功来自逆势向前,永不服输的精神
 
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突如其来的疫情,让一直疾行的百强巡展系列活动不得不停下脚步,但实际上,各项准备工作依然在紧张有序地进行当中。6月5~7日,经过不懈努力克服了许多困难,今年的百强巡展系列活动终于在山东滕州、山西长治两地拉开序幕。两处活动现场热闹非凡,参加此次活动的经销商都拿出了自家的热销车型,并给出了极具诱惑力的优惠力度,深受消费者喜爱。

北京现代:成功来自逆势向前,永不服输的精神

作为百强巡展的“老伙伴”,北京现代来到滕州站活动现场,滕州永大4S店为消费者带来了四款热销车型——菲斯塔、ix25、ix35以及悦纳。三天时间里,来到该展位看车选车的观众络绎不绝,现场成交数量不断攀升。为此,记者专门采访了北京现代永大4S店市场经理段向宇。

前几月疫情影响很大,下半年市场将出现爆发期

段向宇分析道,这次疫情让车市受到沉重的打击,从车企、到经销商再到消费者,每个层面都经受了巨大的冲击。现在看疫情对车市的影响主要分为三大阶段:第一阶段:抗疫阶段,疫情需要控制,客户无闲购车,在这段时间里经销店基本没有什么销量。第二阶段:市场开始逐渐回暖,但车市尚未全面复苏,以刚需客户为主,除了一些热门高性价比车型受到青睐以外,线上、线下活动需同步展开。第三阶段就是疫情基本解除,社会恢复正常化以后,上半年积攒的待购车客户会在这段时间爆发。

北京现代:成功来自逆势向前,永不服输的精神

线上线下联动,自救才是解决问题的根本

段向宇表示,我一直坚信适者生存法则,疫情既然已经发生了,要坦然面对,怨天尤人不如奋力自救。何况目前处于第二阶段,车市逐渐回暖趋势,客户对私家车的需求会越发强烈。他告诉记者,对于经销商而言,要抓住这波购车潮,只有线上线下联动起来才能将利益最大化。我们广汇集团为应对疫情就单独成立了网络市场营销部,针对旗下经销店的处境进行单独指导以及推广。我们永大店在维护好两大垂直媒体后台的前提下,以线上展厅、抖音/快手、线上爱车养护课堂等手段服务客户,同时我们还开通了车家号、易车号、百家号以及论坛等矩阵媒体平台进行传播,尽最大努力留住客户、保住订单,尽可能减少疫情带来的损失。

北京现代:成功来自逆势向前,永不服输的精神

齐头并进,打好组合拳

段向宇告诉记者,百强巡展作为滕州市疫情以后的第一次车展,无论是集团还是店里都给予了很大支持与重视,我们也进行了很充分的筹备。经历了几个月的“隔离期”,现在很多持币待购客户跃跃欲试,我们对到现场看车、订车的客户提供了更大的优惠力度,也希望借助此次车展扩大品牌声量,提升北京现代在当地的知名度,同时把我们的价格优势宣传出去。针对此次车展4S店还推出了车展特价车型,就是希望让每一位客户都能买到自己心仪的爱车。针对预算不足的客户,我们也拿出了24期0息购车金融政策,现场订车还送6年无忧保养以及最高6180元心动大礼包。

北京现代:成功来自逆势向前,永不服输的精神

他高兴地表示,这两天活动现场客流量大,无论是现场销量还是展厅销量都很不错,希望主办方多多开展类似的活动,帮我们多加宣传,大家共同努力,销量一定能大幅度提升。

成功的经销商,不仅要有好产品、好服务、好政策、好对策,更要拥有逆势向前,永不服输的精神,当机遇来临的时候能够及时把握住——这是滕州站北京现代经销商给我们的启示。

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