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“百强巡展”为提升效果不遗余力
 
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文/宁蒙   图/迅栈

    11月2~3日,2019百强巡展系列活动秋季展五路大军继续驰骋长三角、珠三角、西部,中部等重要区域,同期在广东新会、浙江海宁及长兴、江西上饶、贵州安顺五座城市开展活动。

新会站开幕场景。

安顺站开幕场景。

上饶站开幕现场。


    尽管季节已入深秋,多数城市略显秋凉,但是在五处巡展现场,人头攒动,你来我往,热闹非常。“秋季展已经进入尾声阶段,但我们依然要全力以赴,确保效果!”海宁站负责人李育嵩表示。

海宁站开幕现场。

长兴站隆重开幕。


    你们做了别人做不来的事情

    didu酱在海宁站走访经销商时,经常听到这样的赞叹:百强巡展系列活动是一个非常用心的活动。一位经销商还列举了用心之处,展场布置得很到位,还有特装展位,我们只要开着展车过来就行,展前做了很多的宣传,把有购车意向的消费者吸引到现场,所以让我们参展经销商很省心、很省力、很省时。

海宁站现场。


    “百强巡展做了很多别人做不来的事情,更让我们没有想到的是,组委会竟设立了给销售顾问的奖励,只要现场实现成交,购车者不仅可以参加‘购车抽大奖’活动,销售顾问还有现金奖励,这是在其他展会上从没有见过的,对刺激销售人员在现场积极工作,努力实现销售很起作用。”一位参展商如此感慨。

图为安顺站现场场景组图。

上饶站现场场景组图。


    李育嵩介绍,为提升展会效果,组委会一直以来全力以赴,今年更是出台了多种举措进行保证,展前推广线上线下双线联动,有线上的大数据搜集,网络公众号等新媒体的传播,同时还开展了新型的“分裂式传播”,做到了点对点的精准邀约和精准集客,线下我们有多种渠道的广告宣传,包括电视广播、路牌、公交车车身、小区电梯等等,以及我们组织参展经销商开展巡游活动,执行人员展前还亲自到人群密集的地方发放宣传单页、印有展会信息的购物袋;展中我们投入巨资开展“购车抽大奖”、销售顾问奖励等活动,激发现场交易氛围,有效带动现场的成交,展后我们有数据的整理分析,展商的回馈回访,为进一步提升效果打基础。

新会站现场场景组图。


    据didu酱的了解,实际上现在即便在三四线城市,车展活动的频繁也早就达到了密集程度,因此对消费者也好对经销商也罢,对于车展的反应就是习以为常,不再有新鲜感、刺激感,这对展会的组织者提出了新的课题、新的挑战。对此百强巡展系列活动组委会一直正面应对,以展会实际效果、以提升现场销量为中心积极采取各种措施调动、刺激经销商、消费者“销和购”的热情,为之不遗余力进行了不懈努力,确保了秋季展的“全线飘红”。

    为购买者提供充足选择

    专门布置高端品牌展示区,是海宁站一个显著的亮点。展区内奔驰宝马英菲迪尼凯迪拉克等高端品牌交相辉映同台展示,吸引了很多购车者的关注,两天里到这里看车选车的消费者很多。

海宁站消费者在高端品牌展区看车选车。


    作为巡展一线得力的指挥者,李育嵩多年带队转战在浙江展区,善于思考总结的他对浙江展区的汽车市场、消费习惯等相当清楚,他告诉didu酱,江浙地区经济发展快,消费能力强,汽车消费升级明显,对于高端品牌的需求旺盛,即使这两年车市低迷,但是高端品牌市场出现逆势增长的趋势,所以在这里办车展如果没有高端品牌的参加吸引力就会减少很多。根据这样的情况海宁站我们采取措施,与地方合作者一道邀请了不少高端品牌参展,为购车者提供了更为充足的选择,效果显著。

长兴站现场场景组图。


    当然,请到高端品牌参展并非完全达到目的,如果没有“高端观众”的观展,高端品牌的参展便会形同虚设。李育嵩告诉didu酱,为了保证效果,展前组委会也专门针对高端品牌进行了观众邀约,到高档小区进行了宣传。海宁是著名的皮革城,从事皮革加工制作销售物流等的私企很多,组委会也通过各种途径将展会信息传播到私企老板、企业高管等人群中。

    撤场进馆是方向

    海宁站还有一个显著变化就是办展地点从原来的皮革城广场移到皮革城会展中心的展馆中,给参加车展的经销商以及参观车展的观众提供了更好条件。据didu酱了解,虽然百强巡展一直以“露天、开放、免费参展”为办展形式,但是随着市场的变化、消费者的变化,“撤场进馆”成为新的方向。

海宁站现场场景组图


    露天广场虽然开放,方便观众参观,但是受天气气候的影响太大,下雨刮风寒流都会直接影响展会人气效果;相比下进馆的优势十分明显,几乎不用考虑天气的影响,而且由于水电条件更加方便,现场的布置可以更加多样化,管理也更加方便。据介绍,锦州、余姚等站点“进馆”后效果十分显著。

海宁消费者在巡展现场看车选车。


    同时室内展也更适合汽车产品,因为汽车消费现在对于多数家庭来说依然是大宗消费,汽车相比一般的生活用品费用高得多、更显尊贵,因此从室外转入室内更加符合汽车在消费中的地位。

    不忘初心,与时俱进,及时根据市场、消费的变化进行调整,跟上时代步伐,满足不断提高的需求,也许就是百强巡展系列活动站立前端、屹立不倒的秘诀。
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