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这是一次有益的探索之旅 ——2018百强巡展系列活动春季展回眸
 
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6月3日,随着在辽宁朝阳、瓦房店,内蒙古包头,河南新乡,山东曲阜五座城市的圆满收官,2018百强巡展系列活动春季展宣告完美结束。
    从4月5日正式启动的春季展主要由2018(第十五届)全国百强县市汽车巡展及2018(第十一届)中国名城汽车巡展组成。在整整两个月时间里,春季展先后走进河北、辽宁、山东、河南、山西、陕西、安徽、内蒙、吉林等九个省份的35座城市,为各地消费者奉献了摆在家门口的汽车文化盛宴。
    本次百强巡展主要站点为河北的黄骅、迁安、武安、任丘、辛集、涿州,辽宁的瓦房店,山东的龙口、滕州、莱西、诸城、莱州、招远、平度、邹城、胶州、曲阜,河南的永城,共计18个站点;本次名城巡展主要站点为河南的漯河、新乡、南阳、许昌、焦作,山西的晋城、长治、运城,陕西的渭南,安徽的蚌埠、淮南,内蒙的包头、通辽,辽宁的锦州、朝阳,吉林的通化、松原,共计17个站点。
    光鲜数字,艰辛付出
    短短两个月时间,春季展纵横9省份、35座城市,奉献了35场精彩的汽车展会,为千千万万生活在三四线城市、怀揣汽车梦想的普通百姓送去购车的实惠和便利,并帮助其中很多人提前实现了汽车梦。据初步统计,春季展累计接待观众89万人(次),实现汽车销量为16069辆,现场人气及现场销量继续保持较高水平。
    但是实际上,正像第一轮巡展便遭遇“倒春寒”的考验那样,春季展举办的过程并非一帆风顺,困难多多。
    首先,由于三四级市场是支撑整个市场继续保持增长的主要动力来源,特别是中小城市近两年开始进入更新换代阶段,对于汽车的需求仍然旺盛,所以近几年在很多中小城市地方各类机构、企业组织的汽车展会相当频繁,特别是在那些较为发达的城市,“每月一展”几成惯例,造成消费者对展会形成“审美疲劳”;二是部分互联网企业也开始组织在三四级市场的巡展,与百强巡展系列活动形成正面对冲;三是各地逐步加大城市管理的力度,原来巡展用惯的城市广场纷纷亮出红灯,造成场地的变更,有些站点不得不启用远离城市中心的广场,给聚集人气造成很大困难。
    但是,百强巡展系列活动执行团队不愧为最能打硬仗的集体,面对举办过程中随时出现的各种难题,他们以极强的敬业精神,以极高的专业水准,“兵来将挡,水来土填”,凭着顽强的毅力和高效率的工作推进,全线圆满完成巡展执行工作,得到了参展企业、经销商的高度好评。
    蚌埠站猎豹汽车经销商老总如此感慨:早晨来到现场被吓了一跳,没想到人会这么多,人气这么好。他还表示,巡展在蚌埠举办多年,感觉今年明显与过去大不一样了,现场的观众基本上都是奔着买车来的,客户质量很高,看热闹的少了,想买车的多了。
    开创全新营销业态
    春季展效果如此之好,一个重要原因便是“全新营销业态”的全面实现。
    其实早在几年之前,面对新媒体的兴起,面对消费群体的巨大变化,百强巡展系列活动便已经着手研究新形势下三四级市场展会营销新途径,并在去年年末,在锦州等几个试点城市进行了尝试性实验,效果非常明显。多次的摸索实践让巡展的组织者清楚认识到,只有将会展与互联网相结合,才是有效提高展会效果的不二选择。
    于是在刚刚过去的春季,“会展+大数据”的全新营销业态应运而生。
    所谓“会展+大数据”是指展会开始前通过互联网手段采集精准的购车意向客户数据,在茫茫人海中把近期有购车意愿的消费者找到,并利用呼叫中心进行筛选,进行方向性很强的邀约,大大提高观展人群的有效率。同时在展会期间进行数据的二次采集、分类,形成基本数据库,在展后对数据做分析和处理,进行后期开发利用。
    本次春季展还有诸多创新、与往年截然不同的做法。比如,以往巡展采用的方式是“敞开开放、自由免费”,但本次春季展则是利用围挡对展场进行封闭管理,并要求参观者凭票入场,这样做既保证了展会有更好的参观秩序,也有效阻隔了以往“打酱油”的无效人群。
    打造浓厚购车氛围
    为了更好地打造购车氛围和环境,本次春季展不仅延续了以往激励经销商推出大力度促销、现场活动丰富多彩等优势,同时想法设法增加观众在现场的滞留时间,在展场布置、活动安排等方面更加专业、用心。
    由于全面实施了“会展+大数据”模式的运作,春季展在集客方面也大幅度减少了无效广告的投放,更多增加了户外、公交、横幅等更有效的渠道。
    在服务方面,春季展期间各执行组对本站多数参展经销商都进行了登门拜访以及更高效的展前培训,通报情况、交流信息、听取意见建议,讲解开展大数据集客的情况,以及展会活动的流程、内容,同时激励销售人员的现场工作积极性,提高了经销商展会营销的现场能力,也密切了与参展经销商的联系。不少经销商表示,组委会不辞辛苦上门帮助我们对销售人员进行培训,对我们的现场业绩提振很大。
    更让购车者和经销商们惊喜的是,春季展期间展会为到场的观众及现场买车者准备了丰厚的礼品,包括签到礼,即观众凭事前领到的车展门票或报名短信现场领取一份观展小礼品;以及订车礼,即在巡展现场签单者凭合同就可领取一份价值不菲的订车礼,有旅游券和新车美容装饰礼券等;还有购车抽大奖,订车者凭合同可到现场红包墙摘取一个红包,奖品种类从小家电到液晶电视,各种各样,而且中奖百分百。展会期间,在组委会工作区奖品领取处等待领取礼品、抽奖的场面成为现场一道靓丽风景线。
    “本次春季展,巡展组委会继续保持旺盛的创新精神,在多方面进行了大胆有益的探索,在展前精准集客、在办展模式等方面获得了很多宝贵的经验,这就保证了我们的巡展活动能够在三四级市场展会营销领域继续领先的优势。”组委会负责人日前表示。
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