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春季展玩转展会营销
 
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    5月26~27日,2018百强巡展系列活动春季展走进河南漯河、永城,山西运城,河北涿州,吉林松原五座城市。虽然举办期间各地天气都很炎热,但是依然有很多有购车意向的消费者来到巡展现场看车选车。

涿州站开幕场景。


    漯河站现场至始至终洋溢着和谐气氛,随时可见每个展位上看车、洽谈的景象。经销商也准备很充分,每个展位都可以看到促销的车顶牌、条幅,各种购车礼品堆头也营造着会展的气氛,吸引了消费者的注意。当地一家经销商负责人称赞:这次巡展与之前最不同的地方就是大数据,我们不光在现场可以卖车、收集客户信息, 组委会也会把收集到的信息发给我们,让我们在车展的收益更大。同时封闭的场地、入场凭票,也提高了展会的档次,而且每一位订车的客户组委会都提供抽奖机会,还是百分百中奖,这些都让我们经销商们更有积极性了。

漯河站现场。


    今年是百强巡展第二次走进“京畿南大门”——涿州,这里的经销商同样对组委会开展的大数据精准集客抱有很大的期待,为了取得最好的参展成绩,纷纷在现场开展了各式各样的特色活动。

涿州站现场情景。


    上汽大通在第一天晚上开展专场活动,他们不仅与观众进行车型推介及有奖问答的互动活动,还请来演员为观众进行精彩的歌舞表演。猎豹汽车与汉腾汽车不约而同地开展了“少儿汽车绘画”活动,引来很多观众的围观,活泼的孩子们为展位带来喜悦、带来人气。东风日产与广汽菲克的经销商都在现场为观众开展了SUV试乘试驾深度体验活动,也是吸引了众多眼球。

涿州站现场。

   江淮汽车的经销商参展显然下了很大的功夫,他们对展位进行了精心布置,展位上促销信息随处可见,展位前堆放着琳琅满目的购车礼品、金蛋,展位边还有一个有意思的抓钱机,观众只要在现场进行登记就可进入抓钱。展会期间,经销商还派出装扮成恐龙模样的员工们手举促销牌进行现场巡游。如此卖力,让江淮汽车在展会现场不仅收获了更多的关注,也带来超高的人气和销量。

涿州站江淮汽车出色表现。


    松原和运城均为名城巡展的传统站点,两地无论是经销商还是消费者,对于巡展已经相当熟悉,所以每次巡展举办时,经销商准备都很充分,促销力度大、推广手法多;而那些信任、喜爱巡展的市民更是必到现场追捧,看车选车、参与活动,乐此不疲。

松原站现场。

运城站现场。


    永城站是今年新开发的站点,也因此组委会执行小组在开办前对参展经销商进行了更为仔细的挨家拜访,详细为经销商介绍了展会流程、展会主要活动,并且在展会前一天,还专门组织所有参展经销商进行了车队的巡游。而面对初次见面的巡展活动,当地经销商也表现出极大的热情,在巡展现场均推出力度很大的促销活动。当地很多百姓更是抱着极大兴趣来到现场参观、选车,让展会现场显得十分热闹。

永城站现场。


    对于初次见面的百强巡展,上汽通用别克永城中信之星4S店市场经理夏龙感触颇多,他说:巡展现场现场的人流量,是我们所料未及的,这个时间段其实对于河南地区这样一个农业大省来说,由于处在农忙,并且离近高考,近一段时间的市场也进入淡季,同时永城“五一节”办过一场车展,要想聚集到好的人气并不容易,但百强巡展给我们带来惊喜,不仅是人流量大,现场的客户质量也非常高。

永城站举办期间,很多消费者在上汽通用别克展位看车选车。


    他还总结道,百强巡展区别与地方车展最主要体现在三个专业上。一.广宣投放专业:广宣力度非常大,并且形式多样。我们5月初的进店客户有大部分都提到526百强车展,要等现场再看看。二.团队专业:不仅有专人辅导我们参展还有驻店老师提前来店里对销售顾问进行话术的培训。三.现场形象专业:现场的统一展具在形象上非常好看,同时在氛围营造上也非常全面,给我们提供了最佳的卖车环境。值得一提的是现场的特色活动以及主持人配合我们经销商的车推活动,更是有效地提高我们在永城市民心中的知名度和认知度。

    他表示,这次遗憾的是没有最大限度利用好百强巡展这个平台,明年前期一定会配合组委会作好前期的宣传,同时制定好最大的优惠力度,力争取得最好的效果。希望明年展会时间加长一点,例如3~4天。希望在百强巡展的带动下我们永城的车展和车市有更好的发展。

    这些年在中小城市车展活动越来越频繁,didu酱也是“阅展无数”,但是真正比较起来,还是百强巡展系列活动搞得更为“有滋有味”。

    与一般车展“摆摊卖车”相比,百强巡展系列活动奉献了更为充实丰富的展会内容,在前期集客、展场布置、活动设计安排等等每一个环节,都为品牌营销三四级市场提供了更为广阔的天地,带领参展经销商一起玩转展会营销。
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