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三四级市场营销大戏帷幕拉开 本年度百强巡展系列活动焕新出征
 
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巡展现场热闹景象。

    “疫情让市场停摆了挺长时间,用户也好、经销商也好已经憋了好久。这次车展还是滕州今年以来的第一次车展,你们组委会前期做的准备又非常充分,每个经销商促销力度又大,所以这次车展效果一定非常好,我们在昨天的预展上就已经拿到了多个订单。”6月6日,本次百强巡展滕州站开幕日展会现场,长安汽车滕州宝宁4S店市场经理王东在接受记者采访时高兴地谈到。

三四级市场营销大戏开场在即。


    6月5~7日,2020百强巡展系列活动走进山东的滕州、山西的长治两座城市,正式拉开本年度三四级市场营销大戏的帷幕。

滕州站开幕场景。

长治站热闹开幕。


    艰辛筹备  力保效果

    尽管已是夏季,天气炎热,但两处展会现场依然经常是人来人往,呈现热闹景象。展会安排的开幕式、新车揭幕、新车上市发布、车模走秀、车型推介及有奖问答等活动现场,更是有众多观众的围观、参与。精彩的劲歌劲舞、少儿文艺演出活动,也吸引了很多人驻足观看。

滕州站现场精彩的变脸表演。

长治站现场。

滕州站现场场景。


    参展经销商更显积极,面对巡展带来的难得商机出台了不同的优惠政策。大力度促销吸引了很多有购车意向的消费者的到场,他们找到心仪的品牌和车型,与销售人员进行耐心的洽谈。

滕州站北京现代经销商与客户热情洽谈。

长治站,消费者与销售顾问正在洽商购车。

    组委会滕州站现场负责人李育嵩告诉记者,受疫情影响,原本计划4月初开始的百强巡展系列活动无法如期启动,但是组委会并没有就此放弃努力,而是一面随时跟踪疫情变化,一面持续反复与地方保持沟通,并深入研究今年这样特殊时期特殊情况下展会开展的方式和策略。所以说今年的百强巡展系列活动能够在这个时候启动,是克服了很多的困难,进行了较长时间的精心准备的结果。

滕州站现场场景。


    7日傍晚,本轮巡展长治站、滕州站结束后,据初步统计两站现场销量均取得超越预期的成绩。对此组委会巡展事业部部长王晓东谈到,三四级市场是整体市场中最具活力的部分,受疫情影响更集聚了更多的潜能,随着疫情的缓解,随着百强巡展系列活动的启动,我们相信已经开始进入潜能释放的时期。这次巡展组委会也推出了签到送小礼品、订车送大礼包和参加抽大奖,以及购车优惠券等活动,并为现场表现积极,业绩突出的销售人员派发奖励,希望借此促进现场的成交和整体效果。

长治站领奖处,观众有的在领取签到礼品,有的在参加订车抽奖活动,很热闹。


    不想拿销量冠军的经销商不是好经销商

    滕州站现场,上汽斯柯达展位内,每一辆展车车顶牌都有这样的文字:如果您把安全性放在选车的第一位,又十分关注性价比,如果您想保养少花钱,又非常在意经销商是否靠谱,在枣庄汽车市场,只要您认真、深入做调查研究,124年斯柯达和19年鲁沪,一定是理性人群的第一选择;斯柯达,一定会快速成就市场占有率枣庄第一品牌。

滕州站上汽斯柯达经销商正在开展新车型推广活动。


    据该展位负责人、上汽斯柯达滕州鲁沪4S店销售经理汪雷介绍,受疫情影响,滕州市场今年头几个月下滑明显,客户进店稀少全月仅有5、60批次。所以大家都期待百强巡展早日举办。他自豪地告诉记者,我们已经多次参加巡展活动,而且每次在现场销量的评比中都是前一二名。分析其中的原因,他谈到,不想拿销量冠军的经销商不是好经销商!所以第一我们重视,从前期准备到展中的实际操作,我们都全力以赴;第二我们勤奋,起早贪黑,早来晚走。比如昨天早晨我是6点20就到了现场,是全场第一个到场的,来了之后就立刻开始进行布置、准备,晚上我们9点多才撤离,也是最后一个离开的,还有我们有明确的任务指标,并且分解到人,有很好的奖励措施。他还告诉记者,鲁沪4S店是上汽斯柯达五星级经销商,正在向当地市场占有率第一的目标冲击。

滕州站现场。


    在巡展现场记者注意到,不仅上汽斯柯达的经销商在进行着最大的努力,别的品牌的经销商们也是竭尽全力辛勤地工作,每一个展位都配备了人数足够的销售顾问,每当有观众走进展位便立刻有销售人员热情接待和专业的介绍,让观众及时了解车型性能配置和现场的优惠政策,让有购车计划的消费者很快便心中有数。


    专业车展确实不一般

    经销商们用崭新的积极姿态、用颇具力度的促销、用接待客户无微不至的服务,来表达对百强巡展系列活动到来的欢迎。

    长治站一位经销商现场负责人表示,展前便在抖音、头条等渠道上看到了巡展的推广宣传,效果非常突出,而且巡展组委会展前安排专业人员到店进行培训指导,对经销商获取更好的参展效果很有帮助,同时还有大数据精准集客等,这些年巡展活动专业性越来越强,真是一般车展无法比拟的。

长治站现场。


    据了解,今年的百强巡展系列活动目标更加明确,就是集中在为品牌找到更多的客户线索、实现更多的现实销量上,而且手段更加多样化更加贴近消费者更加符合潮流,为三四级市场的全面回暖添一把柴。

观众积极参与现场活动。


    据透露,6月13~14日本年度百强巡展系列活动将同时在河北的黄骅、山东的黄岛、河南的永城、山西的晋城4座城市举办,宣告三四级市场新一轮消费热潮即将全面到来。(文/宁蒙  图/迅栈)
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